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Dec 9th 2014, 00:03, by iloveglay

作者iloveglay (MyUtoPiA)

看板Salary

標題[徵文] FMCG打滾小小心得

時間Tue Dec 9 00:03:51 2014

一、 前言、背景介紹 我是74年次的男生，中字輩企管系畢 多益只有少少的750分，還是在大二時考的，可以說非常沒有參考價值 畢業後由於找不到未來的目標，選擇放棄升學研究所，直接當兵 二、 工作簡歷及薪資簡介 2007-2008 內政部役政署替代役訓練班 少尉 月薪$19,020 2008-2009 幼童教材圖書經銷商 業務代表 盈虧自負 年薪約$300-360K 2009-2010 美商知名酒商 財務助理 月薪22K 年薪約$290K 美商知名酒商 業務代表 月薪39K 年薪約$550K 2011-2013 統一企業集團旗下百貨貿易 業務代表 月薪42K 年薪約$550K 2013-2014 美商知名糖果公司 通路行銷 月薪52K 年薪約$730K 2014- 美商知名製造業 通路行銷 月薪70K 年薪約$950K 三、 工作內容及經歷 畢業後第一份工作，是自己老爸跟人合夥開的小小經銷商 他把他自己的區域撥了一部份給我，說那地區的淨利大概一年有300K-600K 全憑我自己的能力去賺! 工作內容就是開車跑幼稚園，送送樣書，跟園長主任LDS，稍微介紹教材內容 園所下訂單後送貨收款，做做售後服務 我每一天大概9:30從家裡出門，大約17:00前可以進家門 以一個剛退伍，年輕力壯的男生來說，這份工作根本太輕鬆太爽了 加上住家裡，沒有什麼開銷及經濟壓力，生活也過得有些懶散 後來是媽媽看不下去，半強迫我出去找工作，並且一定要我找中部以外、遠離家裡的工作 找了一段時間，由於第一年的資歷對企業來說是不具參考價值的， 所以我等於是以學士學歷去跟比我年輕一歲的新鮮人競爭 後來實在沒辦法，只好搭著政府的22K方案，媒合到的是一間美國的酒商公司 在世界上的名稱非常響亮，但在台灣大概沒什麼人聽過... 需求單位是財務部門，我也就順理成章的從22K的財務助理開始做起 這是一間不到10個人的台灣分公司，非常迷你，文化開放 工作內容則是一些簡易的A/P, 報表管理及歸檔，用CRM系統做一些簡單的分析 不過組織扁平、人員少也有它的好處 我在擔任財務助理期間，也同時支援了業務單位辦活動 也用工作的閒暇時間在主管的同意下經營一個非官方的酒類部落格，介紹各種酒類小知識 以及酒的喝法、調酒的方式等等 從這些非本份的工作支援當中，反而找出了自己對產品的熱情 後來也因為公司剛好業務開缺，我也就去爭取轉正職的機會。 轉成MOT業務後，過的是日夜顛倒的生活，客戶主要是一些Bar, Pub等等的夜點， 工作內容是客戶開發及維持、產品教育及銷售、售後服務 我負責的區域在我之前大概荒廢了三年完全沒有人跑，以一個剛接觸的菜鳥來說蠻辛苦的 後來因為公司內部出了一些問題，加上自己不適應日夜顛倒的生活及夜點文化 主動和主管求去。主管也將我介紹至他前同事服務的單位面試，也順利的轉到下一家公司 在統一企業集團旗下的百貨貿易商(主要是食品)擔任的是KA業務， 主要負責的是CVS，7-11以外的通路、好市多，以及網路通路及藥妝通路 工作內容基本上就是要將產品推到通路上架， 配合通路做活動，維繫與採購的客情，盡力達成公司的年度業績目標 由於上頭有帶人的，全部都是統一相關企業空降下來，加上文化真的非常...本土 很多top-down的事情，即使不合理也要硬著頭皮去蠻幹，公司為此得罪了不少通路採購 但我個人負責的通路，靠著自己慢慢經營，跟採購的關係維繫得不錯，業績也有顯著成長 (好市多年營業額15M做到37M；全家年營業額1.2M做到21M) 甚至自己開發了產品帶進公司，兼著做該項產品的PM，一年也為公司多做5M的業績 只可惜這間公司對待員工真的非常吝嗇，不擅於鼓勵員工，也不因員工的表現給予獎勵 在多次爭取加薪及獎金未果之後開始騎驢找馬， 在酒商前老闆的介紹下透過HH找到了下一份工作 在美商知名糖果公司擔任通路行銷，主要負責公司內部品牌及通路的BTL活動及支援 工作內容是商品陳列規劃、品類管理、輔銷物的安排及管理、通路活動支援等等 公司內部的氣氛我很喜歡，辦公室是開放式空間、很明亮 同事間的互動也是我目前為止感到最舒服的。 從KA業務轉換到通路行銷，主要是想讓自己經歷更多不同功能性的工作內容 同時希望這樣的經歷及經驗經由自己內化整合之後，能夠帶來更多的想法，執行更完善 也在不同的嘗試當中找到自己未來想要專精的方向 只是公司後來做大規模的人員異動及調整，我被分配到的單位與我當初進公司的初衷相悖 於是也就開始邊為下一份工作做準備。因緣際會的在同事介紹之下，錄取了現在的公司 目前在美商知名製造業的消費品部門擔任通路行銷， 這也是我第一次在外工作接觸到食品以外的商品，還蠻興奮的 工作內容與前一份工作相去不遠，只是商品的型態改變，操作模式大不相同 同時還新增了很多數據分析的工作，讓我領教到大規模公司的紮實 四、 小小心得 其實有時候回過頭看，對於這樣的經歷，自己也不免覺得有些驚訝及戲劇化 很多人說，我運氣很好，遇到很多貴人，都有人幫我介紹工作 沒錯~我從酒商的工作之後再也沒開過104，都是HH或是友人介紹 但我相信這樣的機會也是建立在平時工作上努力的態度，以及表現出來的成績是受肯定的 別人也才放心將他身邊的機會介紹給我，又甚而是機會發生時會想到我 或許沒有在工作上面出盡鋒頭大鳴大放；然而默默紮實的耕耘，總是會有收穫的吧 同時我對自己的職涯目標算是蠻明確的，一步一步踏在自己設定的軌道上 只要方向偏了，要能在短時間內做修正，或是果斷的開始準備下一個機會 在職涯上面只要有所猶豫，對我來說就是浪費時間、浪費經驗的累積 我已經浪費了第一個一年，可能沒有時間空間再慢慢的去調整修正 以上是個人的一點小小心得分享~寫得有些凌亂請大家不要介意XD 如果有問題很歡迎站內信討論! 謝謝大家~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.165.195.125 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1418054637.A.2E5.html

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