作者CheerC (Walk on My Way)
看板DSLR
標題Re: [問題] 現在相館都不爽洗排版好的大頭照嗎
時間Wed Sep 17 21:23:08 2014
先說了，這系列文章好像跟DSLR沒啥關係， 但我覺得跟大家分享討論這些事情，其實好像也是不錯的， 只要都是平心靜氣的話 XD。 看了TwoTwo跟timking兩位大大的文章， 不敢說自己能夠完全體會他們對於這產業進入黃昏的想法， 也知道這之中挾藏了許多無奈， 但是，在這個消費者精明的社會， 商人如何經營自己的產業，的確是一個困難的課題， 可是消費者的想法比較會是： 店家不能將經營不善的責任，歸咎於消費者太不通情達理，或時代的變遷。 這種事情就像是物競天擇一樣， 否則如果恐龍會說話，牠也會怪你他媽的隕石沒事來擾什麼亂？害我滅絕。 (只是舉例，儘管滅絕原因至今仍沒有100%正確的說法。) 今天問題其實很單純『平平洗一張4x6，為什麼價錢不一樣。』 如果一間相館，要維持正常運作的經濟來源，是4x6照片， 那今天4x6照片成本變高了，你要漲價到10元、20元， 或者收基本服務費、低消啥的， 有需求的人自然還是會付錢，不論是因為要求品質還是其他原因。 我是會洗相片的人， 我去年辦攝影展覽的時候，印刷也是找相館，而不是大圖輸出， 一張超貴的啊！但我一點都沒有去質疑價錢不合理。 只是當4x6排版好的大頭照，卻被因為『影響相館業生計』為理由， 被拒絕沖洗或者需要被加價，怎麼樣都無法說服我吧？ 因為就真的是相同的步驟，印不同的內容而已。 很可惜這種現象真的很難改善， 如果一間店真的4x6漲到一張20元，大部份的人就都不會找他洗啦！ 除非這家店真的有超級無敵霹靂漂亮的高品質，吸引特定族群。 全部的店家一起漲價，卻又被連鎖店的低價沖印服務打倒， 因為很多人的人，不會這麼仔細的去比較4x6沖出來的品質， 差不多、或者不要太糟就好了嘛！ 最後又還是回到： 不爽不要接單、不爽不要付錢。 店家有辦法另尋收入，在這產業繼續生存下來， 當該關門的關光了，專業沖洗需求卻還在，那就是崛起的時候了。 時代的變遷，總是無法同時受益所有人的無奈。(((攤
※ 引述《timking (照相館少東)》之銘言： : 這篇的論點是以成本的角度切入 : 並以一位攝影愛好者的觀點提出評論... : 個人認為非常中肯。 : 而後篇有同業的朋友分享了關於照相館的小故事~ : 背景跟在下類似，所以我也不提我自己的故事了。 : 接下來我同樣以成本的角度切入，只是把時間軸拉長。 : 觀點同樣是消費者，但評論的是整個產業。 : ================ 本文 ================== : 根據我對這個產業的了解， : 照相館在五年前就已經行將就木了.... : 除了數位化改變了消費者習慣外、 : 還有產業本身的陋習...削價競爭。 : 以目前沖印業「銀鹽轉噴墨」的趨勢來看， : 現在就已經逐年調漲了， : 不久的將來銀鹽相紙的價格也必然居高不下！ : 確實，照相館的數量跟沖印數量都逐漸降低， : 但現實是照相館的存在，壓低了一般相片的價位。 : 4X6相紙，一般店面3-6元/張，利潤再好也是一張賺1-3塊(逐年被壓縮) : 以我家每月沖印量9000-11000張來看， : 單洗照片如何維持一間店面的基本開銷? : 沒錯，相館就是靠證件照拍攝/加洗維生的 : 粗算下來，銀鹽相紙沖印機的成本一台最少300萬 : 五年期一年也要60萬....(當然，前一台機器折舊完多少可以抵一點) : 換算成利潤300元的商品(也就是證件照)每個月要拍166組才能五年還本 : 但其實在這段期間，我家面臨同行銷價競爭， : 曾經一個月只拍100組， : 「撐」，是全台照相館這幾年來共同的心聲。 : 撐過了機器的成本期就海闊天空了嗎? : NO，還有機器後續的維修保固..... : 裁刀、曝光頭、過橋齒輪、烘乾槽.... : 一台300萬銀鹽沖印機這幾個零件也陸續到達生命週期， : 加一加每年仍是得支出一大筆費用。 : 這些成本都平攤給照相館承受， : 也就是各位看到的：照相館越來越少間。 : 加上拍照亭盛行、多國陸續免簽、駕照免定期換照...等 : 拍照業務自然也萎縮了... : (還是有，但真的不多了) : 回到本文討論的商品 : 一組證件照的業務50-80元，成本如CheerC板友所算 : 確實還是有利可圖，要撐起這樣一台銀鹽機器的話勉強有餘。 : 但以這樣的獲利模式來說， : 輸出自排的證件照對店家來說就是一次的機會成本損失... : (也有店家根本不在意這個月賺多少，靠其他業外收入就有盈餘...) : 然後開店賺錢是天經地義，沒有人開店是開來損失的。 : 各位當然可以不削這樣的經營模式，但前提是你了解這個產業嗎? : (打這麼亂，會了解才有鬼..... XD) : 就我前面說的，銀鹽相紙目前輸出量確實還是大宗。 : 但量縮的幅度也在「相紙代理商」的利益權衡下被加速 : 對代理商來說，噴墨的利潤比銀鹽好上許多(將近一倍)。 : 但對消費者來說，噴墨與銀鹽相紙的價差可能不到1元。 : 中間的差距，就是照相館在吸收..... : 在不久的未來，銀鹽相紙被消滅的那一天： : 機器不再被保固，壞了沒公司願意修，沒壞也買不到相紙藥水 : 就是噴墨相紙出頭天的時候！ : (到時可能只剩中尺寸，不然就是要找特殊代理商) : 屆時一張4-6元的4X6相片將成絕響 : 噴墨大廠家用/商用機高品質相紙輸出，成本一直維持在一張16/12元 : 照相館專用機要收多少?有可能還是現在的4-6元嗎? : 就算還有殘餘的照相館使用銀鹽相紙，有可能還是現在的4-6元嗎? : 而品質不穩定的熱昇華，看到噴墨/銀鹽相紙漲價....會不跟著漲嗎? : 當然，誰都不用為漲價負責.... : 就跟我們沒有人需要為低薪、毒奶、高房價、塑化劑、問題油...等負責一樣 : 這是這個產業沒有競爭力、 : 這是從業人員自己不爭氣、 : 這些消費者是不了解，也不需要了解.... : 這些，都交給我們業者承擔就好。 : 消費者只需要選擇：消費/不消費 : 剩下的評論、不削、諷刺..... : 就讓時間來證明這一切吧。 : 反正目前看來，照相館倒不倒... : 跟洗不洗自排證件照完全沒有關係！ : ※ 引述《CheerC (Walk on My Way)》之銘言： : : 根據"我個人"工本費計算的考量，沖洗大頭照很貴的原因可能要從拍大頭照開始。 : : 一般店家拍大頭照的程序： : : 1. 環境設置 (燈光、相機、技術等) : : 2. 客人上門 老闆花人力、時間幫你按幾下快門 : : 幫你注意頭髮狀況、頭有沒有歪掉、用話術讓你笑得好看 : : 3. 從拍攝好的三五張照片中、挑出一張滿意的照片 : : 幫你修圖後製，把痘痘點掉， : : 或者幫你變成完全不像自己的樣子 : : 4. 存檔變成幾張護照規格、身份證規格，加上還沒修圖的樣子的大頭照 : : 然後花幾塊成本幫你燒成光碟， : : 加上精美的外殼順便幫店家自己打廣告 : : 5. 將相片排版妥當，用一樣的相片輸出機器，幫你印出來 : : (也許排版在步驟4就可以一起做完，但通常他們不會燒到光碟裡) : : 6. 照片印好了以後，還要幫你做裁切， : : 雖然人工裁切，就算技巧熟練，每張大頭照還是會有一點點點點的差距 : : 7. 完成裝袋，等待客人上門取件 : : 就以上步驟，個人覺得拍一張大頭照200~300元不等是非常合理的， : : 請不要說什麼人家只是按幾下快門，就賺你三百，洗出來還沒幾張。 : : 然後重新再拿原本燒好的光碟去沖洗更多張照片，可能會被收個60~80元一組， : : 也許是因為： : : 1. 客人交件給檔案 : : 2. 重新把照片排版 : : 3. 視需求更改機器設定 (拿來的不一定是原本店家拍攝的照片) : : 4. 輸出裝袋 : : 排版、修改設定需要工，收了一點工本費也是合理。 : : 接下來看看一般輸出4x6大小照片所需要的步驟： : : 大概只有上面的5跟7吧？ : : 1. 客人交件給檔案 : : 2. 排版妥當，通常店家還是會大致view一下每張照片， : : 而且會根據"主觀意識"+"各店家機器不同"，去做曲線等影像參數修正， : : 還有照片大小的差異，要不要留白邊等要求調整 : : 然後輸出 : : 3. 完成裝袋，等待客人上門取件 : : 這樣子的收費，一張4x6照片大概4~6元不等。 : : 最後看看自己排版的狀況： : : 1. 客人交件給檔案 : : 不論是否為該店家拍攝，或者我自己爽自拍的， : : 總之我就是排好了一張4x6，希望店家就輸出一張4x6的照片給我。 : : 2, 3. 應該要跟洗一張4x6的照片花費相同功勞 : : 到底為什麼這樣還要被加收工錢？老實說，我不清楚，也覺得不合理。 : : 更何況客人又沒有要求要幫忙裁切。 : : 但是！老闆可以有理由拒絕幫忙。 : : 不論是因為破壞行情、他沒油水可撈， : : 還有的說：輸出大頭照的設備跟一般的不同，你這樣我無法沖洗 : : (夠鬼扯的吧？我不相信獨立一台輸出大頭照的符合成本效益) : : 那都是他的理由，以及不爽的原因。 : : 所以結論是： : : 1. 不爽不要付 : : 2. 另尋店家 : : 3. 找連鎖店沖印 Costco、全家、萊爾富等 : : 但是請勿對輸出品質吹毛求疵 : : 4. 花錢請他重拍一張大頭照 : : 最後我要說： : : 我就是喜歡自己拍大頭照、自己修圖、自己組成4x6給你洗， : : 覺得這樣很好玩又有成就感， : : 雖然我因為這樣，申請護照的時候照片差了規定一些，然後被退件， : : 我還是願意花時間、精力重新排版一次，最後也是申請成功， : : 有時候一些商人為了賺錢而不改變自己腦袋的想法，讓我覺得非常反感。 : : http://imgur.com/g3GKtcf
: : p.s. 之前在中壢，去找中山路上某知名店家沖洗這類照片，從來沒有被阻止過！ : : 所以好的店家一樣存在著的！花點心思找一下吧！ --
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推 myange1: 推！同感 09/17 21:27
→ eyesliu0715: 一般4X6和排版好的4X6大頭照差在哪？就是用途 09/17 21:34
→ eyesliu0715: 你不會把整張4X6的大頭照，貼你的證件上 09/17 21:34
推 F35B: 的確就是這樣，你可以漲價，只要價格合理會上門的一樣會上 09/17 21:34
→ eyesliu0715: 也不會把整張4X6的大頭照，收藏在相簿內回憶 09/17 21:34
→ eyesliu0715: 用途不一樣多收錢有什麼不合理的呢？ 09/17 21:34
→ F35B: 樓上還是在跳針，我沒有要你裁，照片洗出來要怎麼用關你什事 09/17 21:35
→ F35B: 你今天去買雞排，老闆娘跟你說雞排自己要吃50，給狗吃400 09/17 21:35
→ F35B: 你覺得合理? 09/17 21:35
→ F35B: 話說回來，店家只要有真本事，貴一些還是會上門的。記得之前 09/17 21:36
→ F35B: 也是有一些輸出需求，騎著車送1小時外的店，比較貴還是照洗 09/17 21:37
推 imhanhan: 推，無法理解同樣照片價錢不同的原因。 09/17 21:37
→ eyesliu0715: 請問你會買雞排說 老闆我只吃1/5餵狗 09/17 21:37
→ eyesliu0715: 所以算我10元嗎 09/17 21:38
→ eyesliu0715: 證件照就是證件照啦 別再那邊硬要扯4X6的錢 09/17 21:38
→ F35B: 不會，因為沒有雞排賣10元的，如果雞排現在公定價10元我會 09/17 21:38
→ F35B: 你又在跳針，不然我洗4*6的證件照就是我自戀，我不想用在辦 09/17 21:39
→ F35B: 證件關你屁事?你憑什說一定要用在證件照? 09/17 21:39
推 everforwind: 反正, 不合理的東西就讓他自己消失就好了 09/17 21:40
→ F35B: 我喜歡在一張4*6的照片看到8張帥帥的我，憑什不行? 09/17 21:40
→ eyesliu0715: 誰算你怎麼用？他就是證件照 你想來拿貼在廁所 09/17 21:40
→ eyesliu0715: 他還是叫證件照 09/17 21:40
→ imhanhan: To eyesliu0715 如果你有看內容與用途，那不是每張相片 09/17 21:40
→ imhanhan: 都不同價嗎？ 09/17 21:40
→ eyesliu0715: 重點是 今天辦所有證件的照片 都沒有可以貼上4X6 09/17 21:42
推 F35B: 阿所以這就是你說了算對吧，你說證件照就是證件照呢，好棒棒 09/17 21:42
→ F35B: 哪天我拿婚攝的照片你說這是證件照，我應該也要說：報告是! 09/17 21:43
推 BIGP: 所以就是不爽不要洗嘛................ 09/17 21:48
推 gwofeng: 定個最低消費金額好了 不然就好像去餐廳只點紅茶一樣 09/17 21:51
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